Domanda 1:

"Perché dovrei spendere soldi quando sto per lasciare la casa, preferisco investire nella mia nuova casa. Quelli che compreranno potranno fare i lavori

e arredarla a piacere!"

HST: Chi cerca casa vuole poterci entrare subito senza dovere ancora fare dei lavori, piccoli o grandi che siano.

Quando si cambia casa si pensa solo a trasferirsi prima possibile e si abbandona la vecchia casa, lasciando sospesi lavoretti di pulizia, pittura, piccole riparazioni, trascurando gli spazi esterni…Peccato che il possibile acquirente vedrà queste cose come difetti o peggio, come prove di una casa trascurata nel tempo….

risultato? Penserà “chissà quello che non vedo…” e se ne andrà ringraziando…ma comprerà senza dubbio altrove oppure vedrà una ghiotta opportunità di acquistare una casa mal tenuta ad un prezzo stracciato.

Domanda 2: 

“Perché dovremmo fare appello ad un homer stager, abbiamo sempre tenuto bene la nostra casa, non c’è nulla che non va!”

HST: Avete sempre sistemato tutto dunque non c’è rischio…Eppure ci sono altri elementi che possono impedire il "colpo di fulmine" :

Ø     Un arredamento spesso troppo personalizzato (i gusti sono gusti...)

Ø     Un arredamento non attuale e/o incoerente (i mobili e oggetti "litigano"...)

Ø     Spazi non sfruttati nel modo giusto (accumulo di mobili=>sembra piccolo...)

Ø     Luce insufficiente (vecchie tipologie di lampade e/o non abbastanza)

Ø  …ecc…

Certo, l’acquirente sistemerà e arrederà la casa come vorrà, ma bisogna aiutare la sua immaginazione (spesso scarsa) e dunque:

Ø        creare spazio

Ø        aggiungere punti luce

Ø  arredare in modo semplice e snello per piacere alla maggioranza

Ø      "Messa in scena" dell'immobile prima di ogni visita

Ø  …ecc…